Салон краси – одна з найчастіших позицій на ринку готового бізнесу. І одна з найскладніших в оцінці: цінність тримається на людях, а люди можуть піти разом з клієнтами наступного дня після угоди. Матеріали про купівлю і продаж бізнесу публікує компанія business-broker.com.ua.
Коротка відповідь
Салон краси оцінюють у 10-14 місяців чистого прибутку. Типова маржинальність у б’юті-сфері – 20-40% від виторгу. Нижня межа множника застосовується, коли клієнти прив’язані до конкретних майстрів і немає гарантій, що вони залишаться; верхня – коли салон працює як бренд, має адміністратора і облік у системі.
Множники в б’юті-сфері
| Формат | Місяців окупності |
|---|---|
| Перукарня | 9-13 |
| Студія масажу | 9-13 |
| Салон краси | 10-14 |
| Барбершоп | 10-14 |
| Тату-студія | 10-14 |
| Нігтьова студія | 10-14 |
| Студія епіляції | 11-15 |
| Косметологічний кабінет | 12-16 |
Косметологія оцінюється вище за звичайний салон: дороге обладнання, вищий чек, лояльніша база. Перукарня нижче: мінімальний порог входу і висока конкуренція.
Порахувати свій варіант з урахуванням обліку і автономності можна через калькулятор оцінки бізнесу.
Як правильно порахувати прибуток салону
Тут найбільше спотворень. Перевірте, чи враховані всі витрати:
- Оренда і комунальні
- Виплати майстрам: відсоток або оклад
- Зарплата адміністратора
- Закупівля матеріалів і косметики
- Прання, стерилізація, витратні матеріали
- Податки і єдиний внесок
- Реклама, таргет, робота з соцмережами
- Система запису і облік
- Обслуговування і ремонт обладнання
- Навчання майстрів
- Зарплата власника, якщо він адмініструє або приймає клієнтів як майстер
Останній пункт критичний. Власник-майстер часто показує «прибуток» 80 тисяч гривень, з яких 40 – це його власна робота в кріслі. Для покупця цей прибуток удвічі менший, бо йому доведеться наймати майстра.
Головний фактор ціни: до кого ходять клієнти
| Ситуація | Вплив на оцінку |
|---|---|
| Клієнти ходять у салон, записуються через загальну систему | верхня межа множника |
| Клієнти ходять до майстрів, але майстри залишаються і підписали домовленість | середина діапазону |
| Клієнти ходять до майстрів, майстри не визначились | нижня межа |
| Основний майстер це власник, який іде | суттєве зниження, іноді до вартості обладнання |
| Майстри працюють на орендованих робочих місцях зі своєю базою | оцінюється як орендний бізнес, нижче |
Це питання покупець поставить першим. Відповідь треба підготувати заздалегідь і підтвердити: домовленості з майстрами, статистика записів через адміністратора, частка клієнтів, які були у кількох різних майстрів.
Що ще впливає на ціну
- Договір оренди. Для салону локація критична. Короткий договір обвалює ціну, довгий з адекватною ставкою підвищує
- Стан приміщення і ремонту. Свіжий ремонт економить покупцю гроші і час
- Обладнання. Крісла, мийки, лампи, апарати для косметології. Оцінюється за ринковою ціною з урахуванням зносу
- Завантаженість. Салон із завантаженням 70% цінніший за салон із 35% при однаковому прибутку: у першого менше ризику, у другого більше потенціалу, і ринок зазвичай платить за стабільність
- Соцмережі і відгуки. Акаунт з живою аудиторією і висока оцінка на картах мають реальну вартість
- Ліцензії для медичних процедур, якщо в салоні є такі послуги
- Прив’язка до постачальників косметики і наявність знижок
Приклад розрахунку
Салон краси в спальному районі, 5 років роботи, 6 робочих місць, 5 майстрів і адміністратор.
Виторг 240 000 гривень на місяць. Витрати: оренда 25 000, виплати майстрам 96 000, адміністратор 18 000, матеріали 30 000, податки і внески 14 000, реклама 8 000, інше 9 000. Разом 200 000. Прибуток 40 000 гривень, що відповідає маржі близько 17%.
Власник особисто веде закупівлі і соцмережі, приблизно 10 годин на тиждень. Ринкова оплата такої роботи – близько 10 000 гривень.
- Нормалізований прибуток: 40 000 – 10 000 = 30 000 гривень, приблизно 680 доларів
- Множник: клієнти частково прив’язані до майстрів, двоє з п’яти готові залишитись офіційно. Беремо 11
- Дохідна оцінка: 680 × 11 = 7 480 доларів
- Облік ведеться в системі запису, частина оплат готівкою: коефіцієнт 0,95, виходить близько 7 100 доларів
- Перевірка за активами: обладнання і меблі за ринковою ціною 11 000 доларів × 0,70 = 7 700, плюс прибуток за 6 місяців 4 080, разом 11 780, з коефіцієнтом обліку близько 11 190 доларів
Витратна оцінка вища, тому орієнтир близько 11 000 доларів. Причина типова: маржа 17% для б’юті нижча за нормальний діапазон 20-40%, а обладнання дороге. Якби власник підняв маржу до 25%, дохідна оцінка зросла б приблизно вдвічі.
Як підняти ціну перед продажем
- Підняти маржинальність до 20-40%: переглянути ціни, скоротити неефективні витрати, оптимізувати закупівлі
- Відв’язати клієнтів від майстрів: запис через адміністратора, програма лояльності від салону, комунікація від бренду
- Домовитись з майстрами про продовження роботи після продажу і зафіксувати це письмово
- Знайти заміну собі: найняти адміністратора або керівника
- Продовжити договір оренди на два-три роки
- Навести лад в обліку: повна статистика в системі запису, облік матеріалів
- Підняти завантаженість за кілька місяців до продажу
- Оновити акаунт у соцмережах і зібрати відгуки
Пункти 1 і 2 дають найбільший ефект на ціну.
Що перевірити покупцю
- Записи в системі за 12 місяців: кількість візитів, середній чек, повторні клієнти
- Скільком клієнтам послуги надавав саме власник
- Готовність майстрів працювати далі: поговоріть з ними особисто
- Договір оренди: строк, ставка, умови підвищення, право пролонгації
- Стан обладнання і наявність документів на нього
- Відгуки на картах і в соцмережах за останній рік
- Наявність дозвільних документів під процедури, які виконуються
- Чи немає заборгованостей перед постачальниками і орендодавцем
Щоб зрозуміти діапазон цін по ринку, подивіться діючі лоти: компанія Go Deal Brokers веде найбільший в Україні телеграм-канал з продажу готового бізнесу «Продаж готового бізнесу GoDealBrokers», де салони краси – одна з найчастіших категорій, і ціна вказана разом з прибутком.
Головне
Салон краси оцінюється в 10-14 місяців нормалізованого прибутку, косметологія вище, перукарня нижче. Обов’язково відніміть власну роботу власника з прибутку. Головний фактор ціни – чи ходять клієнти в салон, чи до конкретних майстрів. Якщо маржа нижча за 20%, перевірте витратну оцінку: ціна цілком може визначатись вартістю обладнання, а не прибутком.