В умовах нестабільності внутрішнього ринку вихід на міжнародні маркетплейси став для українського бізнесу рятівним колом. Amazon, Etsy, eBay дають доступ до мільйонів платоспроможних клієнтів та бажаної валютної виручки. Виробники одягу, декору, меблів та крафтових товарів масово відкривають магазини за кордоном.
Проте ейфорія від перших продажів часто змінюється шоком. Підприємець вкладає тисячі доларів у виробництво товару, логістику та маркетинг, відправляє партію на склад у США, а через тиждень його акаунт блокують назавжди. Причина не в якості товару і не в податках. Причина — порушення прав інтелектуальної власності.
Західний ринок працює за іншими правилами. Там право на бренд — це священна корова, і маркетплейси не прощають помилок.
Amazon Brand Registry: вхід тільки для власників
Amazon — це найжорсткіша платформа в плані правил. Щоб успішно продавати там, недостатньо просто створити лістинг (картку товару). Вам необхідно потрапити до програми Amazon Brand Registry. Це внутрішній реєстр перевірених брендів.
Що дає ця програма? Вона захищає вас від «хайджекерів» (hijackers). Це поширена схема шахрайства, коли недобросовісні продавці приєднуються до вашої картки товару і продають підробку або дешевий аналог під вашим іменем, демпінгуючи ціну.
Без Brand Registry ви не зможете видалити цих шахраїв. Ваш рейтинг впаде через погані відгуки на підробки, і продажі зупиняться. Але головна проблема в іншому: щоб потрапити до Brand Registry, Amazon вимагає надати номер зареєстрованої торгової марки. Без неї ви для системи — незахищений продавець “no-name”, якого може викинути з ринку будь-яка скарга конкурента.
Etsy та “смертний вирок” для магазину
Etsy, популярний серед українських майстрів хендмейду, має ще суворішу політику. Тут діє правило “трьох страйків”. Кілька скарг на порушення авторських прав або прав на торгову марку призводять до повного блокування магазину.
Причому Etsy блокує не просто акаунт, а “цифрову особистість” продавця: його IP-адресу, банківські карти, паспортні дані. Відкрити новий магазин після бану практично неможливо.
Часто українські підприємці стають жертвами так званого “патентного тролінгу”. Конкуренти реєструють популярні слова або назви як торгові марки і масово надсилають скарги на всі магазини, що використовують ці слова в назвах або тегах товарів. Якщо у вас немає власної зареєстрованої ТМ, щоб подати зустрічну претензію (counter-notice), ви програєте цю битву.
Головна пастка: територіальний принцип
Найбільша помилка українських експортерів — це впевненість, що реєстрації бренду в Україні достатньо для торгівлі в усьому світі. Це небезпечна ілюзія.
Права на торгову марку мають територіальний характер.
- Свідоцтво, видане Укрпатентом, захищає вас тільки на території України.
- Для торгівлі в США вам потрібна торгова марка, зареєстрована в USPTO (Відомство по патентах і товарних знаках США).
- Для торгівлі в Європі потрібна реєстрація EUIPO.
Якщо ви виходите на американський Amazon з українським свідоцтвом, для них цей документ не має жодної юридичної сили. Ви залишаєтеся беззахисними. Більше того, якщо ваша назва вільна в Україні, вона може бути вже зайнята в США. Ви ризикуєте відправити контейнер товару, який заарештують на митниці через порушення прав місцевого власника бренду.
Як підготуватися до експорту?
Вихід на Amazon чи Etsy має починатися не з фотосесії товару, а з юридичної підготовки.
- Пошук по базах країн експорту. Перед стартом потрібно перевірити, чи вільна ваша назва в США, Канаді або країнах ЄС.
- Міжнародна реєстрація ТМ. Існує зручна Мадридська система, яка дозволяє на базі української заявки подати документи на реєстрацію ТМ одразу в десятки країн світу. Це дешевше і простіше, ніж наймати юристів у кожній країні окремо.
Тільки отримавши підтвердження реєстрації (або принаймні подавши заявку, яку приймає Amazon), ви можете безпечно інвестувати в логістику та маркетинг.
Не ризикуйте своїм експортним майбутнім. Правильно оформлена інтелектуальна власність — це ваш паспорт на глобальний ринок.
Спеціальна пропозиція для читачів: ми пропонуємо безоплатну 20-хвилинну консультацію та безкоштовну експрес-перевірку вашої назви по міжнародних базах у разі реєстрації ТМ з нашою допомогою. Масштабуйте бізнес безпечно разом з BrandR Legal.