Среди предпринимателей бытует мнение, что бизнес с Китаем — это топкое болото, в котором неопытный коммерсант будет беспомощно барахтаться и терпеть убытки. Многие украинские предприниматели поэтому относятся с опаской к работе с оптовыми китайскими поставщиками. И это не удивительно, ведь Восток всегда был загадочным и непонятным, поэтому трудно понять, как вести в ними переговоры. Тем более, что оптовые поставщики из Китая разговаривают на непонятном китайском языке и находится довольно далеко территориально от покупателя.
Нередки случаи недобросовестных поставок, когда вместо качественного товара, о котором договаривались первоначально, приходит продукция сомнительного качества. Причем, наличие договора не гарантирует высокого качества, даже если там четко прописана процедура возврата пересортицы и брака. Даже в этом случае обменять брак поставщика на более качественную продукции, соответствующую международным стандартам, довольно непросто. Лучше постараться избежать такой ситуации и заведомо минимизировать возможные риски. Как правильно работать с китайскими поставщиками и что следует предпринять для минимальной угрозы вашему бизнесу?
Как обеспечить выгодные заказы из Китая
Нынешняя Украина все еще продолжает нуждаться в разнообразных китайских товарах, которые отличаются довольно хорошим качеством и имеют при этом недорогие привлекательные цены. Предприниматели нашей страны давно и успешно ведут бизнес с Китаем. Более того, продолжают появляться новые участники на этом рынке, которым тоже находится ниша для организации собственного торгового бизнеса по перепродаже товаров из Китая. Потребители Украины очень благосклонно относятся к китайской продукции и охотно ее приобретают.
Дешевые закупочные цены на эти товары весьма привлекательны с точки зрения бизнеса, ведь такой дешевой и вполне современной продукции не найти в других странах. Тем более, если заказ будет сделан напрямую при посещении специальных выставок или при прямых контактах с фабрикой-производителем. При личных контактах хоть и придется поднапрячься, но можно достичь очень большого снижения цены — вдвое или даже втрое от заявленной. Для китайцев торговля — это определенный ритуал, предполагающий возможность поторговаться. В Китае любят торговаться и уважают покупателей, которые могут грамотно сбить цену. Им достаются и другие бонусы.
Кроме того, при такой закупке продукцию можно увидеть воочию, потрогать ее, посмотреть техническую документацию, провести различные тесты и лично пообщаться с китайским поставщиком. В процессе общения можно договориться, чтобы в начален сотрудничества была представлена пробная партия товара из Китая, чтобы проверить качество и характеристики контрольных образцов. Постоянно усиливающаяся производственная мощность китайских заводов и фабрик и наличие дешевой рабочей силы обеспечивают высокие обороты производства. Такая политика позволяет делать высокие накрутки на закупочную цену и обеспечивает получение маржи в очень больших размерах, вплоть до 1000%.
Немалую роль в успешности бизнеса с Китаем играет доставка заказа покупателю, в том числе и доставка пробной партии товара. В процессе многолетнего сотрудничества иностранных предпринимателей с поставщиками Китая родилась такая услуга, когда опытная карго-компания принимает на себя все трудности таможенных контактов и заполнения документов. Эта услуга позволяет обойти языковые проблемы, незнание китайской культуры и традиций, отсутствие нужных навыков и связей и многое другое, что сложно для неискушенных коммерсантов из других стран.
При совершении заказа на любом из китайских маркетплейсов, например, Alibaba, достаточно велик риск плохих поставок. Если вы ранее не были знакомы со своим китайским партнером, то существует опасность заключения сделки с недобросовестным поставщиком или даже с обычным мошенником. Как обезопасить себя от ненадежных коммерческих отношений с китайскими поставщиками и не потерять деньги?
Что делать для минимизации рисков при закупках в Китае
Совершая удаленную закупку товара в Китае, вы можете нарваться на сетевых аферистов, которые предварительно узнают личную информацию о покупателе, а затем пользуются ею для очистки его карманов. К популярным способам обмана покупателей относится следующий: когда покупатель оплачивает присланный с фабрики счет, а деньги продавцу не поступили. При проверке переписки выясняется, что этот липовый счет пришел от третьего участника переписки, который несанкционировано к вам присоединился. Он имеет либо похожее название, либо почти идентичных электронный адрес. В таком случае деньги будут потеряны, поскольку фабрика за мошенников ответственности не несет.
Чтобы свой риск сделать минимальным, лучше поручить поиск поставщика надежной компании-посреднику, которая профессионально сможет его проверить и дать гарантию его добросовестности. Если вы воспользуетесь услугами компании Покупайко, у вас не будет повода сомневаться в честности своего китайского партнера и качестве его продукции.
Как обезопасить себя от брака китайской продукции
Если поставщиком отгружен товар неважного качества или в партии недостает товарных единиц, то пока он еще находится на китайской территории, его можно обменять на качественный. Вот почему так важна услуга посредника по проверке качества и комплектации товара. После того, как груз пересек границу, возврат его или обмен нереален.
Для правильного построения логистических процессов очень важно найти надежного китайского поставщика и выбрать опытную карго-компанию. Логистика груза и его сопровождение являются весьма важной составляющей частью бизнеса с Китаем.