Цікаво знати

Продаем недвижимость — как получить самую высокую цену?

Эти вопросы возникают в определенный период жизни почти у каждого человека, который хочет улучшить свои жилищные условия, или когда обстоятельства побуждают жертвовать лучшими условиями для достижения другой, поставленной цели.

Не важно, этот шаг человек делает обдуманно и взвешенно, возникают неожиданные обстоятельства, которые заставляют его осуществить, практически перед 90% продавцов возникает вопрос: «Сколько же на сегодняшний день стоит мое жилье?», «Как продать мою квартиру или дом дороже ? ».

Поскольку рынок недвижимости является лакмусовой бумажкой экономики и быстрее реагирует на любые экономические колебания, что мы с вами имеем возможность наблюдать в течение последних двух лет, то и цена на объект на каждый период будет разной. Как не ошибиться?

Мы дадим несколько советов, которые помогут вам не растеряться и относительно спокойно и уверенно пройти этот этап вашей жизни.

Чтобы определить максимальную, но все же реальную цену вашей квартиры или дома, нужно провести локальное исследование рынка недвижимости — и выяснить все «плюсы» и «минусы» вашего предложения. Для этого, во-первых, вы можете перезвонить по объявлениям нескольким продавцам аналогичной недвижимости (желательно в вашем районе), что уменьшит погрешность в определении цены, во-вторых, обратиться в агентства к специалистам-риелторов, которые, изучив ситуацию, почти безошибочно установят цену вашего объекта.

Если вы не торопитесь и хотите выручить за свое имущество максимальную сумму, то должны четко аргументировать установленную цену и рекламировать все возможные преимущества своего предложения. Такими преимуществами могут быть: тихий зеленый район, развитая инфраструктура района, оборудованных детские площадки, хорошие соседи и т.п.

Всем известно, что товар в яркой упаковке продается лучше. Попробуйте сделать нечто подобное. При продаже квартира должна быть чистой, не перегруженной предметами обстановки и старой мебелью. Если квартира находится в плохом состоянии, стоит подумать о том, чтобы провести хотя бы минимальный косметический ремонт, это однозначно повысит цену вашего предложения.

Чрезвычайно важным фактором, который влияет на цену квартиры, особенно низшего класса (одно, двухкомнатные небольшой площади), находящихся в старом фонде — является наличие удобств. Если в вашей квартире отсутствуют, но есть техническая возможность оборудовать туалет и ванную, обязательно сделайте их — эта инвестиция окупится.

Очень важна грамотная рекламная кампания — размещение объявления в известных рекламных изданиях. На сегодняшний день, по нашему мнению, предпочтение следует отдавать «раскрученным» Интернет изданием, хотя и традиционные СМИ также не нужно игнорировать.

Между продавцами бытует мнение: «Чем больше рекламы, тем лучше», и некоторые пытаются заключить договоры с максимальным количеством агентств недвижимости в своем регионе. Но часто, когда одну и ту же квартиру предлагает большое количество операторов рынка, происходит «замыливание» информации. У покупателя, даже за короткий период времени, складывается впечатление, что с квартирой что-то не так, поскольку ее продают все агентства, а она до сих пор на рынке.

Владельцу во всех отношениях проще вести политику продажи с одной риэлторской компанией. В противном случае он может быть дезориентирован. Часто покупатель звонит во все агентства и сообщает, что заключит сделку через того посредника, который сможет добиться от продавца наилучших финансовых условий. В то время у продавца складывается ошибочное впечатление, что покупателей много, и он может принять неправильное решение, потеряв, возможно единого потенциального покупателя.

Если ваша квартира или дом пользуются повышенным спросом, или вообще в своем роде являются эксклюзивными, смысл устроить между покупателями аукцион. Он может быть как заочным, когда вы предупреждаете претендентов: «На эту цену уже есть покупатель, но вы можете предложить высшую», так и очным. В этом случае на осмотр можно пригласить несколько покупателей в одно и то же время, что дополнительно стимулирует интерес к вашему объекту и вызывает конкуренцию.

Будьте осторожны, особенно на завершающей стадии переговоров с потенциальным покупателем.

Во-первых, не соглашайтесь слишком высокую сумму задатка, это опасно в том случае, когда покупатель откажется от покупки вашего объекта и всеми возможными и невозможными способами будет пытаться вернуть свои деньги. Обязательно подпишите с вашим клиентом предварительный договор, конечно, при этом желательно обратиться к специалистам — юриста или риелтора.

Во-вторых, учитывая, что на сегодняшний день потенциальный покупатель, воздерживаясь от ипотечного кредитования, из-за слишком высокие проценты, предлагаемые банками, хочет провести с вами расчет в несколько этапов, растягивая иногда полную уплату до года и более. На это также советуем не соглашаться.

Мы будем очень рады, если эти несколько скромных советов помогут в решении ваших жилищных проблем.

Голос Сокальщини на GoogleNews