У світі B2B, особливо в IT-аутсорсі, клієнти не купують код. Вони купують довіру. Коли американський стартап або європейський ентерпрайз обирає підрядника на іншому кінці світу (в Україні), їхній головний страх — не “чи зможуть вони це закодити?”, а “чи не зникнуть вони завтра? чи це справжня компанія?”.
Саме тому Proof of Excellence (доказ досконалості) стає валютою, яка конвертується в контракти.
Але скільки коштує ця валюта? Експерти агенції “Просто Про Маркетинг” розібрали реальні бюджети на побудову репутації через PR, директорії (Clutch) та професійні нагороди. Спойлер: це не дешево, але це інвестиція, яка окупається сторицею.
Clutch та Директорії: Чому треба платити за ТОП-3
Багато IT-компаній реєструються на Clutch, заповнюють профіль і… чекають на диво. Дива не стається. Чому?
Тому що Clutch — це бізнес. І як будь-який бізнес, він заробляє на рекламі.
Олександр Кривоцюк наводить просту математику: щоб отримувати реальні ліди з директорій, вам потрібно інвестувати від $4000 на місяць.
- Спонсорство: Безкоштовний профіль знаходиться на 50-й сторінці видачі. Ніхто туди не скролить. Левову частку кліків (CTR) забирають компанії з ТОП-3 у конкретній категорії (наприклад, “AI Developers in Ukraine”). За це місце треба платити.
- Відгуки: Це паливо для вашого рейтингу. Але зібрати якісний, детальний відгук від клієнта — це робота. Вам потрібно мінімум 20 годин контент-маркетолога на місяць, щоб “пушити” клієнтів, допомагати їм формулювати думки (бо вони зайняті) і проходити верифікацію на платформі.
PR vs Awards: Куди краще інвестувати $5000?
На одному з вебінарів виникла цікава дискусія: що краще — стаття у Forbes чи нагорода “Top Developer 2026”?
Наталя, експерт зі стратегічного маркетингу, радить: спочатку нагороди (Awards), потім PR.
Чому?
- Нагороди (Awards & Certifications): Це незалежне підтвердження вашої експертизи. Коли ви кажете “Ми класні” — це маркетинг. Коли незалежна асоціація каже “Вони класні” — це доказ. Бюджет на рік може складати $3000–5000. Це внески за участь, підготовка кейсів, оплата верифікації.
- PR (Публікації у ЗМІ): Це інструмент охоплення. Але якщо у вас немає “бейджів” (нагород, сертифікатів ISO), стаття у TechCrunch спрацює гірше. Піар — це рупор, який має підсилювати вже існуючі досягнення.
Бюджет на PR: $1000 чи $10 000?
Якщо ми говоримо про системний PR, а не разовий “вистріл”, то стартовий бюджет — близько $1000 на місяць.
- За ці гроші можна отримати 1-2 публікації в хороших нішевих медіа (не Tier-1, але трастових).
- Сюди входить робота піарника (або аутсорс-агенції) та копірайтинг.
- Важливо: PR сьогодні працює і на SEO. Якісне посилання з авторитетного ресурсу (наприклад, з доменною зоною .edu або відомого ЗМІ) передає вашому сайту величезний траст, що допомагає ранжуватися вище в Google.
AI-пошук: Новий гравець на полі репутації
У 2026 році з’явився новий фактор — маркетинг для IT-компаній має враховувати AI-асистентів (ChatGPT, Gemini).
Як вони обирають, кого порадити користувачу? Вони сканують весь інтернет у пошуках згадок бренду (Brand Mentions) та сентименту (емоційного забарвлення).
Якщо про вас пишуть на Reddit, Quora, Clutch і у профільних ЗМІ в позитивному ключі — AI вважатиме вас надійним партнером. Тому інвестиції в репутацію тепер працюють подвійно: на людей і на алгоритми.
Висновок: Довіра — це актив
Не розглядайте витрати на Clutch чи PR як “викидання грошей на вітер”. Це купівля активів.
Стаття живе в інтернеті роками. Нагорода “Clutch Leader 2026” буде висіти у вас на сайті і переконувати клієнтів ще довго.
У світі, де кожен другий називає себе “експертом”, перемагає той, хто може це довести документально.